O e-commerce é bastante utilizado na atualidade como canal de apoio de vendas dentro de empresas, em muitos casos com potencial para se tornar o principal canal de geração de receita. Para isso é necessário compreender toda a iminência de interação, engajamento e vendas direta que estes canais digitais podem influenciar no varejo.
A ideia é que no futuro o comércio eletrônico seja tratado como uma funcionalidade dentro dos canais digitais e não o meio mais importante.
Para o consumidor, antes da crise já havia a busca por experiências diferenciadas que fossem positivas, influenciadas especialmente por bom atendimento, relacionamento e comunicação das plataformas de vendas.
Para que os resultados possam ser alcançados de maneira satisfatória, é necessário conquistar uma estratégia digital inteligente, oferecendo experiências que possam centralizar informações em um ambiente digital completo e estruturado para o usuário.
De acordo com um estudo feito pela eMarketer, no ano de 2022, a expectativa é que o crescimento do e-commerce atinja 21%, atingindo o total de U$5,5 trilhões em todo o mundo.
Dentre as datas destaque onde o e-commerce mais ganhará impulso, estão a Black Friday – que promete crescimento nominal de 5% nas vendas em relação ao evento de 2021, e a Copa do Mundo.
Leia também: Copa do Mundo 2022: Como o evento vai influenciar as vendas online
Conheça algumas ações que podem alavancar suas vendas na Copa do Mundo 2022
Diferente das edições anteriores, o maior campeonato de futebol do mundo acontecerá entre 21 de Novembro e 18 de Dezembro, impulsionando significativamente as vendas tanto no mercado offline quanto online.
Com inúmeros eventos importantes para o varejo prontos para terem início no último trimestre de 2022, a aposta é que a Copa do Mundo irá alavancar o varejo, especialmente na venda de artigos esportivos e eletrônicos, como TVs, que consumidores passam a buscar em nome de melhorarem o conforto para assistir aos jogos.
Outros fatores importantes, como a breve queda na porcentagem de desemprego no Brasil, além do aumento de auxílios sociais disponibilizados pelo governo para a população, também poderão gerar receita para o mercado.
Trazer estratégias com promoções bem pensadas é parte da estratégia em nome de maiores vendas durante datas sazonais. Confira alguns tipos de promoções que podem ser aplicadas no e-commerce:
- Desconto progressivo
Este tipo de promoção pode ser utilizada para atribuir um desconto percentual para uma determinada quantidade de produtos adicionados ao carrinho.
Criando uma perspectiva mais atrativa, sua loja pode colocar condições para a compra de 2 itens para o cliente ganhar uma porcentagem de desconto.
Os descontos progressivos são muito utilizados para aumentar o ticket médio do carrinho de compras e funciona muito bem para aumentar as taxas de conversão.
- Compre junto
Uma das estratégias mais utilizadas no e-commerce, com certeza é a compra casada, também conhecida como “Compre junto”, e isso se deve por ser uma excelente aliada no crescimento das vendas de uma marca.
O Compre junto é muito utilizado para dar desconto para dois ou mais produtos complementares quando comprados juntos ou para produtos similares e de uma mesma coleção.
Na prática, o Compre Junto é disponibilizado como um campo na página de produto ou área promocional de alguma página do site, mostrando aos usuários uma ou mais opções de compra relacionadas ao produto em questão.
- Compre e ganhe
Este tipo de promoção é interessante para desbloquear comportamentos psicológicos nos consumidores que preferem escolher opções gratuitas à promoção de desconto.
Geralmente é usada para oferecer dois produtos pelo preço de um, oferecer frete gratuito na compra de produtos específicos ou um brinde quando o produto da promoção é comprado.
Seja como for, o Compre e Ganhe é um fator positivo para aumentar a taxa de conversão e diminuir as taxas de abandono do carrinho, tornando o produto mais atrativo para os compradores.
Leia também: As expectativas para a Black Friday 2022
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