O e-commerce se tornou uma ótima saída para quem está começando uma empresa ou deseja expandir seu negócio. Entretanto, ao longo dessa empreitada, muitos empresários sentem dificuldade em conquistar um público maior. Se você está nessa situação ou ainda vai abrir uma loja virtual, então é importante que você adote, quanto antes, uma estratégia de marketing de conteúdo.
Nos dias atuais, as propagandas intrusivas não têm o mesmo espaço que antigamente. Afinal, não é nada legal quando você é interrompido por um conteúdo publicitário enquanto está vendo um vídeo ou lendo um texto. É por essas e outras que o marketing de conteúdo veio para ficar.
Quer conhecer as principais razões para investir em marketing de conteúdo e como aumentar suas vendas por meio dessa estratégia? Continue lendo e confira!
Por que investir em marketing de conteúdo?
Com a chegada da era digital, o consumidor passou a pesquisar a fundo nos mecanismos de busca sobre os produtos antes de efetuar uma compra. Logo, os e-commerces que não estão bem posicionados nos buscadores (como o Google), deixam de ganhar muito tráfego qualificado.
A melhor maneira de ser encontrado nos resultados orgânicos do Google é produzindo conteúdos com frequência. Essa é uma estratégia de longo prazo, mas fará você economizar muito dinheiro futuramente com anúncios pagos.
Ao criar conteúdos relevantes, você ainda ganha autoridade em sua área de atuação. As pessoas começam a te seguir e tirar dúvidas relacionadas ao seu segmento em seu blog ou nas redes sociais. Assim, quando elas estiverem prontas para comprarem, é bastante provável que você seja a primeira opção.
Como aumentar as vendas com uma estratégia de marketing de conteúdo?
Pesquise por assuntos que sejam relevantes
Na hora de planejar os conteúdos que serão publicados, nunca confie na sua intuição e pesquise o que as pessoas estão procurando. Existem duas ferramentas excelentes que mostram o volume de busca por determinados assuntos e pesquisas relacionadas: Google Trends e KeyWord Planner. Dessa forma, as chances de conquistar a atenção dos usuários aumentam consideravelmente.
Conheça a jornada do consumidor
Em geral, antes de se tornar cliente, o consumidor passa por alguns estágios. Basicamente, ele é atraído a um conteúdo para sanar alguma dúvida comum, descobre que possui um problema que precisa ser resolvido, avalia as alternativas e decide. Portanto, você deve desenvolver seus conteúdos para atender cada uma dessas fases.
Se você tem um e-commerce de jaquetas de couro, por exemplo, pode atrair um usuário que está procurando “maneiras para se proteger do frio”. Na segunda etapa, é possível que esse consumidor se interesse por um conteúdo que explica “as vantagens das jaquetas de couro”. Já na fase final, de decisão, o testemunho de um cliente satisfeito pode ser uma boa ideia.
Ofereça materiais ricos em landing pages
Para maximizar seus resultados com o marketing de conteúdo, é desejável que você capture os dados de contato dos usuários. Desse modo, você consegue trabalhar em uma estratégia de e-mail marketing para convertê-los em clientes.
Um dos melhores meios para essa tarefa é a landing page, também conhecida como página de conversão. Nessa página, você deve oferecer um material rico, como um e-book, em troca do e-mail do usuário. Assim que ele informa os dados, o download do material fica disponível.
Percebeu as vantagens em adotar uma estratégia de marketing de conteúdo? Por isso, é fundamental que você tenha um blog para a publicação desses materiais, faça a divulgação nas redes sociais e utilize o e-mail para fechar mais negócios.
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