El comercio electrónico se ha convertido en una gran solución para quienes están creando una empresa o quieren ampliar su negocio. Sin embargo, durante este viaje, muchos empresarios tienen dificultades para llegar a un público más amplio. Si estás en esta situación o vas a abrir una tienda virtual, es importante que adoptes cuanto antes una estrategia de marketing de contenidos.
En la actualidad, los anuncios intrusivos no tienen el mismo espacio que en el pasado. Después de todo, no es agradable que te interrumpa un anuncio mientras ves un vídeo o lees un texto. Por eso el marketing de contenidos ha llegado para quedarse.
¿Quieres conocer las principales razones para invertir en marketing de contenidos y cómo aumentar tus ventas a través de esta estrategia? Siga leyendo y compruébelo.
¿Por qué invertir en marketing de contenidos?
Con la llegada de la era digital, el consumidor empezó a investigar a fondo en los motores de búsqueda sobre los productos antes de realizar la compra. Por lo tanto, los comercios electrónicos que no están bien posicionados en los motores de búsqueda (como Google), no consiguen ganar mucho tráfico cualificado.
La mejor manera de aparecer en los resultados orgánicos de Google es producir contenido con frecuencia. Esta es una estrategia a largo plazo, pero le ahorrará mucho dinero en el futuro con los anuncios de pago.
Al crear contenido relevante, también ganas autoridad en tu campo. La gente empieza a seguirte y a hacer preguntas relacionadas con tu sector en tu blog o redes sociales. Así, cuando estén dispuestos a comprar, es muy probable que usted sea la primera opción.
¿Cómo aumentar las ventas con una estrategia de marketing de contenidos?
Búsqueda de temas relevantes
A la hora de planificar los contenidos que se van a publicar, no te fíes nunca de tu intuición e investiga lo que busca la gente. Existen dos excelentes herramientas que muestran el volumen de búsqueda de determinados temas y búsquedas relacionadas: Google Trends y KeyWord Planner. De este modo, las posibilidades de captar la atención de los usuarios aumentan considerablemente.
Conozca el recorrido del consumidor
En general, antes de convertirse en cliente, el consumidor pasa por algunas etapas. Básicamente, se siente atraído por un contenido para resolver alguna duda común, descubre que tiene un problema que hay que resolver, evalúa las alternativas y decide. Por lo tanto, debe desarrollar su contenido para cumplir con cada una de estas etapas.
Si tiene un comercio electrónico de chaquetas de cuero, por ejemplo, puede atraer a un usuario que busque "formas de protegerse del frío". En la segunda etapa, este consumidor puede estar interesado en contenidos que expliquen "las ventajas de las chaquetas de cuero". En la fase de decisión final, el testimonio de un cliente satisfecho puede ser una buena idea.
Ofrecer material enriquecido en las páginas de destino
Para maximizar sus resultados con el marketing de contenidos, es conveniente que capture los datos de contacto de los usuarios. De este modo, podrá trabajar en una estrategia de marketing por correo electrónico para convertirlos en clientes.
Uno de los mejores medios para esta tarea es la página de aterrizaje, también conocida como página de conversión. En esa página, debe ofrecer un material rico, como un libro electrónico, a cambio del correo electrónico del usuario. En cuanto informa de los datos, la descarga del material está disponible.
¿Ves las ventajas de adoptar una estrategia de marketing de contenidos? Por ello, es fundamental que tengas un blog para la publicación de estos materiales, hagas la divulgación en las redes sociales y utilices el correo electrónico para cerrar más tratos.
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