Probablemente haya oído hablar de los términos marketplace in o marketplace out.
Aunque ambas llevan la esencia del mercado, son cosas totalmente diferentes, cada una con su propia definición, que conlleva nociones estratégicas para la innovación del canal digital.
En este artículo, hablaremos de la diferencia entre las estrategias Marketplace In y Marketplace Out, y cómo se aplican en el mercado.
¿Qué es la salida al mercado?
Esta estrategia se utiliza popularmente cuando el tema es mercado. Consiste en la venta de productos en los canales de terceros más consolidados en el mercado minorista, debido a la facilidad de aplicación de la estrategia que, a pesar de necesitar seguir las normas establecidas, sigue aportando muchas ventajas a los minoristas.
Entre sus ventajas está la exención de inversión en tecnología, ya que el comerciante puede utilizar la estructura de otro sitio.
Además, la visibilidad en el canal es mayor en comparación con un sitio de comercio electrónico, por ejemplo. Esto se debe a que las inversiones en medios de comunicación, publicidad y marketing en general tienden a ser más elevadas, favoreciendo al minorista incluso con una competencia feroz.
Para integrar esta estrategia en su negocio, debe investigar el audiencia de los mercados al que se quiere vender, para evitar bajas conversiones por no satisfacer las necesidades del público de ese canal. También es necesario prestar atención a las tarifas y condiciones para operar en los mercados.
En la actualidad, ya hay centros que median esta parte burocrática y todavía permite el uso de sistemas de gestión o incluso organizar su rendimiento en varios mercados.
Las plataformas de comercio electrónico también están trabajando en soluciones de comercio integrado, como Plataforma VTEX - que cuenta con interesantes soluciones para los clientes que quieren integrar su comercio electrónico a los marketplaces, como Lojas Americanas, Amazon, Magalu y muchos otros.
¿Qué es Marketplace In?
La estrategia Marketplace In es cada vez más popular.
El año pasado, varias empresas encontraron en Marketplace In una forma de aumentar las ventas y sumarse a la transformación digital.
A diferencia de Marketplace Out, esta táctica consiste en incorporar nuevos vendedores a su comercio electrónico y vender productos de terceros, transformando su operación actual en un mercado.
Muchas marcas han apostado por Marketplace In para generar ingresos adicionales, a través de comisiones sobre las ventas. Además de aumentar su variedad de productos e incluso trabajar con diferentes categorías en el comercio electrónico.
Sus ventajas son el aumento significativo del tráfico y la mayor cobertura de la entrega, ya que la logística puede estar vinculada al propio vendedor.
Además, es posible trabajar con nichos específicos o incluso innovar el proceso, ya que el centros comercialesintegrar el offline con el online.
En este caso, el comerciante también puede contar con la plataforma VTEX, que cuenta con una estructura completa para el comercio colaborativo. La estructuración del mercado puede hacerse dentro del administrador de la tienda, así como la gestión del canal.
Además, Plataforma VTEX tiene un entorno de red en el que los minoristas pueden encontrar mercados y viceversa, para establecer una asociación.
En Codeby ya se han desarrollado proyectos con esta estrategia. Es el caso de Extrafarma, que integra sus tiendas físicas al comercio electrónico, o Cuerpo Ideal que transformó su comercio electrónico en un nicho de mercado y aumentó su mezcla de productos.
Guía de implantación del Mercado VTEX
Hemos desarrollado un libro electrónico en colaboración con VTEX, para que sirva de guía básica para la implantación de un mercado, utilizando las tecnologías de la plataforma VTEX.
Más que entender el concepto de marketplaces y su creciente presencia en el mercado online, te enseñamos paso a paso cómo empezar a vender en marketplaces asociados, así como a configurar tu propio entorno para las ventas de otros vendedores.
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Hay muchos casos de éxito de marcas que han integrado el mercado en su estrategia de ventas. Conozca más sobre ellos visitando nuestra página de estudios de casos.
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