Qual a diferença de Marketplace In e Marketplace out

Qual a diferença de Marketplace In e Marketplace out?

Você já deve ter lido ou escutado os termos marketplace in ou marketplace out em algum lugar e se perguntado o que significam para um negócio. E, apesar de ambos carregarem a essência do marketplace, são coisas totalmente diferentes.

No artigo de hoje, falaremos sobre a diferença das estratégias de Marketplace In e Marketplace Out, e como são aplicadas no mercado.

O que é marketplace out?

Esta é a estratégia mais utilizada quando o assunto é marketplace. Consiste em vender produtos em canais terceiros e mais consolidados no varejo pela facilidade de implantação da estratégia que, apesar de precisar seguir regras estabelecidas pelo marketplace, ainda traz muitas vantagens ao lojista.

Entre as vantagens, está a isenção de investimento em tecnologia, uma vez que o lojista utiliza a estrutura de outro site. Além disso, a visibilidade no canal é maior se comparado com um e-commerce, por exemplo, pois os investimentos com mídia, anúncios e marketing em geral tendem a ser maiores favorecendo o lojista mesmo com a concorrência acirrada.

Para integrar esta estratégia ao seu negócio, é preciso pesquisar sobre o público dos marketplaces para o qual você gostaria de vender, a fim de evitar baixas conversões por não atender as necessidades do público daquele canal. Também é necessário se atentar as taxas e condições para atuar nos marketplaces.

Hoje em dia, já existem hubs que fazem a intermediação dessa parte burocrática e ainda permite a utilização de sistemas de gerenciamento ou até mesmo organizar sua atuação em vários marketplaces.

As plataformas de e-commerce também estão trabalhando em soluções de comércio integrado, como é o caso da plataforma VTEX, que possui soluções interessantes para os clientes que querem integrar seus e-commerces à marketplaces como a Americanas, Amazon, Magalu entre outros.

O que é marketplace in?

A estratégia de Marketplace In, por sua vez, está em processo de popularização. No ano passado, várias empresas encontraram nesta estratégia uma forma de aumentar as vendas e até de transformação digital.

Ao contrário do Marketplace Out, esta tática consiste em trazer novos sellers para seu e-commerce e vender produtos de terceiros, transformando sua operação atual em uma marketplace.

Muitas marcas vêm apostando no Marketplace In para gerar receita adicional, através do comissionamento sobre as vendas, além de aumentar seu mix de produtos e até mesmo trabalhar com categorias diferentes no e-commerce.

Suas vantagens são o aumento significativo de tráfego e maior cobertura de entrega, uma vez que a logística pode ser vinculada ao próprio seller. Além disso, é possível trabalhar com nichos específicos ou até mesmo inovar o processo, como faz os shoppings centers, integrando o offiline com o online.

Neste caso, o lojista também pode contar com a plataforma VTEX, que possui estrutura completa para o comércio colaborativo. A estruturação do marketplace pode ser feita dentro do admin da loja, como também o gerenciamento do canal. Ademais, a plataforma VTEX possui um ambiente de network onde lojistas podem encontrar marketplaces e vice-versa, para construir uma parceria.

Aqui na Codeby, já desenvolvemos projetos utilizando essa estratégia, como é o caso da Extrafarma que integra suas lojas físicas ao e-commerce, ou a Corpo Ideal que transformou o seu e-commerce em um marketplace de nicho e aumentou seu mix de produtos.

Guia de implementação de Marketplace VTEX

Elaboramos este e-book em parceria com a VTEX, como um guia básico de implementação de um marketplace, utilizando as tecnologias da plataforma VTEX.

Mais do que entender sobre o conceito de marketplace e sua crescente atuação no mercado online, ensinamos através de passo-a-passo como iniciar suas vendas em marketplaces parceiros, bem como configurar seu próprio ambiente para vendas de outros sellers.

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