L'analisi della concorrenza è fondamentale per qualsiasi azienda che voglia distinguersi sul mercato. Se create un negozio online senza fare ricerche su ciò che fanno i vostri concorrenti, probabilmente dovrete riformulare la vostra attività non appena le difficoltà inizieranno a bussare alla porta.
Il vantaggio dell'e-commerce è che sul web tutto è misurabile. Con pochi clic e un po' di pazienza, è possibile ottenere dati rilevanti sulle prestazioni delle piattaforme concorrenti. In questo modo, potrete scoprire le opportunità e superare chi non ha fatto i compiti a casa.
Volete conoscere le migliori pratiche per un'analisi efficace della concorrenza? Continuate a leggere e date un'occhiata ai nostri consigli!
Ricerca approfondita sui concorrenti
Questo consiglio può sembrare ovvio, ma molte persone falliscono quando si tratta di identificare i propri concorrenti. Di solito, l'imprenditore alle prime armi guarda solo ai grandi nomi del mercato e si lascia sfuggire le vere minacce del suo segmento. Pertanto, è necessario approfondire la ricerca.
Una buona pratica consiste nel raccogliere le principali parole chiave per le quali si desidera essere trovati e digitarle nei motori di ricerca. In questo modo, si visualizzano le aziende evidenziate nei risultati e si inizia ad analizzarle. Spesso si finisce per scoprire nuovi nomi che si sono affermati di recente.
Effettuare un'analisi SWOT
L'analisi SWOT serve a identificare i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce dell'azienda. In questo modo, diventa più chiaro il percorso da seguire per ridurre le possibilità di errore nella nostra attività.
Quando si identificano le opportunità, ad esempio, è naturale fare una ricerca su ciò che fanno i marchi concorrenti. Se notate che nessuno di loro offre un determinato servizio, potrebbe trattarsi di una lacuna da colmare. Pertanto, l'analisi SWOT vi aiuta a comprendere i diversi aspetti del mercato in cui vi trovate.
Creare una ricerca sul pubblico
È comune che la nostra percezione di alcuni marchi non coincida con quella del pubblico. Pertanto, è necessario creare sondaggi per conoscere, di fatto, l'opinione dei consumatori. Oggi esistono diversi strumenti per la creazione di moduli, uno dei più popolari è quello di Google.
La cosa più importante è progettare bene i questionari prima di inviarli alle persone. Un'altra attenzione da prestare è quella di assicurarsi che i partecipanti non sappiano quale azienda sta conducendo il sondaggio, in quanto ciò può influenzare i risultati. Dopo aver raccolto i dati, è consigliabile raccogliere tutto in un foglio di calcolo per facilitare l'analisi.
Utilizzare la tecnologia a proprio vantaggio
Come abbiamo detto all'inizio, su Internet tutto è misurabile. Quindi, non c'è motivo per non ottenere il maggior numero di informazioni possibili dai vostri concorrenti. Non sempre è possibile ottenere un quadro chiaro solo attraverso osservazioni e sondaggi con il pubblico, quindi l'ideale è utilizzare uno strumento che fornisca questi dati.
In questo caso, potete utilizzare SimilarWeb. Si tratta di una piattaforma che fornisce informazioni complete sui siti dei vostri concorrenti, come ad esempio
- numero di visite
- posizione nel ranking dei motori di ricerca
- origine del traffico
- tempo che gli utenti trascorrono sul sito;
- interessi del pubblico.
Avete notato che non è così difficile raccogliere informazioni per il vostro e-commerce e fare così un'analisi completa della concorrenza? Tuttavia, ricordate di analizzare anche i vostri canali per individuare eventuali fallimenti.
Volete saperne di più? Allora leggete il nostro articolo sulle metriche di Google Analytics da tenere sempre sotto controllo!
