O e-commerce è oggi ampiamente utilizzato come canale di supporto alle vendite all'interno delle aziende, in molti casi con il potenziale per diventare il canale principale di generazione dei ricavi. Per questo è necessario comprendere tutta l'immediatezza dell'interazione, del coinvolgimento e delle vendite dirette che questi canali digitali possono influenzare la vendita al dettaglio.
L'idea è che in futuro il commercio elettronico sia trattato come una funzionalità all'interno dei canali digitali e non come il mezzo più importante.
Per il consumatore, prima della crisi c'era già una ricerca di esperienze differenziate che fossero positive, influenzate soprattutto da un buon servizio, dalla relazione e dalla comunicazione delle piattaforme di vendita.
Affinché i risultati possano essere raggiunti in modo soddisfacente, è necessario conquistare una strategia digitale intelligentePer ottenere risultati in modo soddisfacente, è necessario sviluppare una strategia digitale intelligente, offrendo esperienze che possano centralizzare le informazioni in un ambiente digitale completo e strutturato per l'utente.
Secondo uno studio condotto da eMarketer$nel 2022, la crescita dell'e-commerce dovrebbe raggiungere il 21%, per un totale di 5,5 trilioni di euro in tutto il mondo.
Tra le date in cui l'e-commerce acquisterà maggiore slancio vi sono Il venerdì nero - che promette una crescita nominale delle vendite del 5% rispetto all'evento del 2021, e la Coppa del Mondo.
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Scoprite alcune azioni che possono far leva sulle vostre vendite durante la Coppa del Mondo 2022
A differenza delle edizioni precedenti, il campionato di calcio più importante del mondo si svolgerà tra il 21 novembre e il 18 dicembre, favorendo in modo significativo le vendite nei mercati offline e online.
Con numerosi grandi eventi di vendita al dettaglio che prenderanno il via nell'ultimo trimestre del 2022, si prevede che i Mondiali di calcio daranno impulso alla vendita al dettaglio, soprattutto per quanto riguarda la vendita di articoli sportivi.Con numerosi grandi eventi di vendita al dettaglio che prenderanno il via nell'ultimo trimestre del 2022, si prevede che i Mondiali di calcio daranno impulso alla vendita al dettaglio, soprattutto per quanto riguarda gli articoli sportivi e l'elettronica, come i televisori, che i consumatori cercheranno per migliorare il loro comfort durante la visione delle partite.
Altri fattori importanti, come il breve calo del tasso di disoccupazione in Brasile e l'aumento degli aiuti sociali messi a disposizione dal governo per la popolazione, potrebbero inoltre generare entrate per il mercato. generare entrate per il mercato.
Le strategie con promozioni ben studiate fanno parte della strategia per aumentare le vendite durante gli appuntamenti stagionali. Scoprite alcuni tipi di promozioni che possono essere applicate nell'e-commerce:
- Sconto progressivo
Questo tipo di promozione può essere utilizzato per assegnare una percentuale di sconto per una certa quantità di prodotti aggiunti al carrello.
Per creare una prospettiva più attraente, il vostro negozio può porre delle condizioni per l'acquisto di 2 articoli affinché il cliente possa guadagnare una percentuale di sconto.
Gli sconti progressivi sono ampiamente utilizzati per aumentare lo scontrino medio del carrello e funzionano molto bene per aumentare i tassi di conversione.
- Acquistare insieme
Una delle strategie più utilizzate nell'e-commerce è sicuramente l'acquisto abbinato, noto anche come "Buy Together", e questo perché è un ottimo alleato nella crescita delle vendite per un brand.
Il Buy Together è ampiamente utilizzato per offrire uno sconto per due o più prodotti complementari se acquistati insieme o per prodotti simili della stessa collezione.
In pratica, il Acquista insieme è disponibile come campo nella pagina del prodotto o nell'area promozionale di una pagina web, che mostra agli utenti una o più opzioni di acquisto relative al prodotto in questione.
- Acquista e vinci
Questo tipo di promozione è interessante per sbloccare i comportamenti psicologici dei consumatori che preferiscono scegliere opzioni gratuite rispetto a promozioni con sconti.
In genere viene utilizzata per offrire due prodotti al prezzo di uno, per offrire spedizione gratuita sull'acquisto di prodotti specifici o un omaggio quando si acquista il prodotto della promozione.
In ogni caso, il Buy and Win è un fattore positivo per aumentare il tasso di conversione e diminuire il tasso di abbandono del carrello, rendendo il prodotto più attraente per gli acquirenti.
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