Probabilmente avrete sentito parlare dei termini " marketplace in" o " marketplace out".
Sebbene entrambi portino con sé l'essenza del mercato, sono cose completamente diverse, ciascuna con una propria definizione distinta, che porta con sé nozioni strategiche per l'innovazione del canale digitale.
In questo articolo parleremo della differenza tra le strategie Marketplace In e Marketplace Out e di come vengono applicate sul mercato.
Che cos'è il mercato?
Questa strategia viene utilizzata di solito quando il soggetto è mercato. Consiste nella vendita di prodotti in canali terzi più consolidati nel mercato della vendita al dettaglio, grazie alla facilità di attuazione della strategia che, pur dovendo seguire regole consolidate, porta comunque molti vantaggi ai rivenditori.
Tra i suoi vantaggi c'è l'esenzione dagli investimenti in tecnologia, poiché il negoziante può utilizzare la struttura di un altro sito.
Inoltre, la visibilità del canale è maggiore rispetto a quella di un sito di e-commerce, ad esempio. Questo perché gli investimenti in media, pubblicità e marketing in generale tendono a essere più elevati, favorendo il rivenditore anche in presenza di una concorrenza agguerrita.
Per integrare questa strategia nella propria attività, è necessario ricercare il pubblico dei mercati a cui si desidera vendere, al fine di evitare basse conversioni per non aver soddisfatto le esigenze del pubblico di quel canale. È inoltre necessario prestare attenzione alle tariffe e alle condizioni per operare sui marketplace.
Attualmente, esistono già degli hub che mediano questa parte burocratica e permettono comunque l'utilizzo di sistemi di gestione o addirittura di organizzare le proprie prestazioni in diversi marketplace.
Le piattaforme di e-commerce stanno anche lavorando a soluzioni di commercio integrato, come ad esempio Piattaforma VTEX - che offre soluzioni interessanti per i clienti che desiderano integrare il proprio e-commerce con i marketplace, come Lojas Americanas, Amazon, Magalu e molti altri.
Che cos'è il Marketplace In?
La strategia Marketplace In sta diventando sempre più popolare.
L'anno scorso, molte aziende hanno trovato in Marketplace In un modo per aumentare le vendite e partecipare alla trasformazione digitale.
A differenza del Marketplace Out, questa tattica consiste nel portare nuovi venditori nel vostro e-commerce e nel vendere prodotti di terzi, trasformando la vostra attuale attività in un marketplace.
Molti marchi hanno puntato su Marketplace In per generare ulteriori entrate, attraverso le commissioni sulle vendite. Oltre ad aumentare la loro varietà di prodotti e a lavorare con diverse categorie nell'e-commerce.
I suoi vantaggi sono l'aumento significativo del traffico e la maggiore copertura delle consegne, poiché la logistica può essere legata al venditore stesso.
Inoltre, è possibile lavorare con nicchie specifiche o addirittura innovare il processo, come la centri commercialiintegrare l'offline con l'online.
In questo caso, il negoziante può contare anche sulla piattaforma VTEX, che dispone di una struttura completa per il commercio collaborativo. La strutturazione del marketplace può essere fatta all'interno dell'amministratore del negozio, così come la gestione del canale.
Inoltre, Piattaforma VTEX ha un ambiente di networking in cui i rivenditori possono trovare i marketplace e viceversa, per costruire una partnership.
In Codeby sono già stati sviluppati progetti che utilizzano questa strategia. Questo è il caso di Extrafarma, che integra i suoi negozi fisici all'e-commerce, oppure Corpo Ideale che ha trasformato il suo e-commerce in un mercato di nicchia e ha aumentato il suo mix di prodotti.
Guida all'implementazione di VTEX Marketplace
Abbiamo sviluppato un e-book in collaborazione con VTEX, che funge da guida di base per l'implementazione di un marketplace, utilizzando le tecnologie della piattaforma VTEX.
Oltre a comprendere il concetto di marketplace e la loro crescente presenza nel mercato online, vi insegniamo passo dopo passo come iniziare a vendere sui marketplace dei partner e come impostare il vostro ambiente per le vendite da parte di altri venditori.
Scarica subito la guida al mercato
Ci sono molte storie di successo di marchi che hanno integrato il marketplace nella loro strategia di vendita. Per saperne di più su di loro, visitate la pagina dei casi di studio.
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